Co dělám?

Racio

Výkon, výkon, výkon. S kolegy z Towers / Sales Guru® realizujeme projekty zaměřené na zvyšování výkonu obchodních týmů nebo celých firem. Obchod a management se dá dělat intuitivně jen do určité úrovně. Pak je potřeba jasná napříč sdílená metodika, kterou jsou schopna použít všechna oddělení zapojená do obchodu. Vybrat správnou metodiku pro danou firmu a konkrétní situaci vyžaduje RACIO...

Situace, které řešíme:

• zvýšená efektivita při získávání nových zákazníků
• lepší schopnost těžení potenciálu stávajících zákazníků (cross a up sell)
• snížení ústupků při vyjednávání
• cílené řízení vztahů
• pomoc při uvádění nových produktů / služeb / řešení na trh

Naše práce jsou dlouhodobé projekty i jednorázové tréninky. Využíváme metodiky jako SPIN Selling, Solution Selling a Target on Account Selling.

Rituály

Přírodní národy mívají dva vůdce. Náčelníka, který říká, kolik bizonů je třeba ulovit, a šamana, který udělá obřady a dá tomu smysl. Myslivci na konci honu vzdávají poctu ulovené zvěři. My splníme cíl a bez jakéhokoli rituálu je nám řečeno: "A příště +20%". Nebo nějaký projekt vyšumí do ztracena a nikdo ho rituálně neuzavře.

Firma je kmen a kmen je v antropologii mimo jiné určen společnou řečí, sdílenou mytologií a rituály.

• Potřebujeme rituály pro UCTĚNÍ ÚSPĚCHU
• Potřebujeme vyprávět FIREMNÍ PŘÍBĚH NA KTERÝ JSME HRDÍ
• Potřebujeme znát SMYSL toho co děláme
• Potřebujeme vnímat VLASTNÍ UŽITEČNOST
• Potřebujeme rituálně UZAVŘÍT věci, které se nepovedly
• Potřebujeme se pravidelně setkat s KMENOVÝMI HODNOTAMI
• Potřebujeme mít rituál UVEDENÍ DO ROLE A PŘECHODU K DOSPĚLOSTI

Jako svoji užitečnost vnímám, že firmám nabízím jednoduché, ale hluboké rituály přírodních národů, které tyto situace řeší.

A MUSÍM ŘÍCT, ŽE MĚ I FIRMY TO BAVÍ!!!